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地产商+酒店+OTA:解决存量房的绿城新路径

2018/12/27 18:49:19
知名地产商绿城中国对外披露了悄悄运作一年的新项目“优屋美宿”,正式宣告入局非标住宿行业,有意思的是,这是首个由地产商、酒店、资本方和OTA四方合作的项目。

“如果这种模式走得通,未来不排除进行品牌输出,为其他地产商解决存量房。” 浙江绿城酒店管理有限公司总经理杨晋向21世纪经济报道表示,希望由此开辟一种新的解决存量房的路径,她表示,目前虽然主要以绿城的房源为主,未来将不局限于单一地产商。

据盈石集团研究中心数据显示,仅2018年上半年,全国20大主要城市商业物业存量高达1.6亿㎡,同比增长17%,全年存量预计达到1.8亿㎡。略显“疲态”的商业地产进入高存量时代已成为行业共识。因此,如何盘活存量市场、升级改造项目成为商业地产行业新的发展主线。优屋美宿会成为新路径?

地产商+酒店+OTA模式

优屋美宿是浙江绿城酒店管理有限公司旗下,由绿城服务集团、杭商旅集团、杭州黄龙饭店和途家共同打造,四家公司以一定的股权比例组建了功能涵盖房产中介、酒店管理、租赁业务于一体,定位于高品质租住的互联网生活服务平台。

“其实这个想法是三年前我跟绿城陈总聊天过程中碰撞出来的。”途家首席商务官李珍妮向21世纪经济报道透露,鉴于地产存量房源巨大,三年前李珍妮还在携程时,就与绿城探讨过该如何合作切入该市场,没想到绿城服务集团执行总裁陈浩的执行力超强,一年多前就拉上黄龙饭店组建了优屋美宿,进入服务公寓市场。进入2018年后,这一平台再把途家拉入伙,希望从线下走上线上,加大推广力度。

虽然杨晋和李珍妮始终不愿披露各方股比,但据了解,各方股比相差无几。四个股东方给优屋美宿不同的支援。其中绿城服务集团提供了物业支持,目前优屋美宿的所有房源主要来自绿城自有物业,而绿城服务集团业务覆盖全国23个省、100余个城市,1800个社区,其中在管物业项目每年空置房源超过20万套,并以每年约20%体量递增。因此优屋美宿现有的房源中,70%房源来自绿城服务在管项目,它能为优屋美宿提供丰富的房源、物业资源支持。

杭州黄龙饭店在国内酒店自主品牌中名列三甲,目前在全国范围内管理了27家酒店和9个物业及会所项目。作为国内标杆企业,它较为了解中国市场中高端人群的住宿需求,拥有较强的专业素质和成熟的商管与企管,能为优屋美宿提供专业的酒店管理技术。

按照杨晋的说法,地产商+酒店+OTA的模式的出现尚属首次,在活化绿城园区闲置资产的同时,通过星级品牌设计、拎包入住、24小时一站式管家服务、商旅出行委托代办、长租个性化定制、会员专属等覆盖全生活场景需求的响应和服务。

华美酒店顾问有限公司首席知识管理专家赵焕焱认为,优屋美宿的性质是服务式公寓,而这一行业标志性品牌是新加坡凯德置地旗下的雅诗阁,不过雅诗阁的物业选择标准比较严格,赵焕焱认为,本土服务式公寓的发展前景与规范密切相关。毕竟服务式公寓的对象是中长期租客,必须要注意经营许可的问题,包括居住区居民是否反对。另外就是税务问题,国家已经明确对此征收6%的增值税。优屋美宿与雅诗阁相比,增加了途家的入场,即增加了线上功能,对其推广无疑是更有利的。

优屋美宿的推广野心

商业物业的存量市场可观,不仅仅优屋美宿看中这一市场,其他人也在寻求新的拓展方式。今年2月6日,中国酒店业龙头企业铂涛集团便寻求以“地产+酒店”的模式进行扩张,联手国内多家地产商,希望开发其存量物业。地产商们也开始意识到,如果能与品牌实力雄厚、运营能力丰富的酒店或公寓合作,不仅能高效激活存量物业的价值,还能顺应消费升级和旅游住宿经济高速发展的大势,真正从供给侧端升级优化,从而创造经济和社会双赢效应。

作为一个新入场者,优屋美宿的野心并不小。据杨晋介绍,截至2018年12月,优屋美宿除杭州外,已在北京、宁波、舟山、西双版纳、乌鲁木齐、海南陵水七个城市打造19个项目、4个会所、1500余套客房。

2019年,优屋美宿预计将版图扩大至长三角地区、京津冀环渤海地区、珠三角地区、西南地区、西部地区,客房数目达到5000套。产品类型也将从现有的日租公寓、长短租公寓、度假公寓、商旅公寓、度假别墅,向更为高端的商旅公寓和度假别墅发展。

“我们比链家自如等公寓更重品质。”杨晋表示,相比较酒店行业,优屋美宿提供的却是个性化的非标住宿产品,她认为随着消费进一步升级,居住的环境、舒适度等等因素更为被看重,在互联网+的大趋势之下,业态倒逼住宿业全面提升其运营能力、管理能力、服务能力,从而推进非标住宿业向标准化、连锁化、品牌化发展。

无锡灵山君来波罗蜜多酒店交通指南


- 无锡灵山君来波罗蜜多酒店位于马山国际旅游岛拈花湾小镇,距无锡梅园地铁站20分钟车程,市中心30分钟车程。酒店至无锡高铁站,硕放机场公共交通便利。酒店也处于长三角经济圈中心位置,距离上海、南京、杭州仅150公里,交通十分便利。 当天入住酒店客人,可在火车站(中央车站A岛?公交服务站)乘坐乐游巴士(大灵山度假专线),在拈花湾站点下车。?班次时间:首班车8:00,末班车16:45,每班间隔:45分钟
-60分钟。?凭票可在有效期内(首次刷卡后,24小时内有效)无限次免费换乘。实行一票制,票价15元/人,可免费携带1名身高1.3米以下的儿童乘坐。

所属商业区:灵山大佛/拈花湾景区
酒店区域:滨湖区
酒店地址:中国 · 江苏省 · 无锡 · 滨湖区 · 无锡市滨湖区马山镇环山西路68号(酒店直营品质保障 须购拈花湾门票)